企业心声

业务心声

         销售是一份可以很锻炼心志的职位，虽然过程充满焦虑、等待但也有刺激和成就感。

         我是2016年12月26号加入ATEN，在此之前失业了将近三个月在100天的里，我每天几乎都是靠运动和健身来度过日子，但我从来都没有觉得会找不到工作，IT这个行业方向很多，所以我的想法是在熟悉行业找，应该先把自己的方向定好专注于自己懂的。

         我很庆幸加入ATEN因为这里的工作氛围很适合我，思维缜密的上司总会在你遗漏时给予补上一脚（就像前锋丢球中锋截回回传给前锋或助攻），当然少不了热情的同事们，跟其他分区的师兄师姐配合的也很有默契，前期的工作大都是梳理SI，通过培训了解完公司产品定位，制定方向去梳理，刚开始时当然到处碰壁，在熟悉的过程中也逐渐发现了隐忧，其中也有客观的不足。首先，我接到第一个项目里跟别的品牌竞争就被PK下来，被PK掉原因是产品功能满足不了用户的需求，这让信心挺受打击的。后面我换了思路和方向，从珠三角城市的SI开始，从佛山、东莞、河源，慢慢我跟当地SI有了0到1的合作。最近工作量变大除自己的专案还要兼处理分销的业务，一开始还不适应感觉每天要耗很多时间去帮金牌代理商处理各种各样的问题，经过两周的沟通发现我有改观，分销相对比较好是固定的三家金牌和一家代理商，只需常跟他们沟通、有项目就推进，我跟金牌沟通常会把我做项目的思路和想法说出来大家交流就像玩头脑风暴一样关系相处更融洽便于我们长期的合作。

         最后，经过这三个月的摸索，有两种资源决定了未来的核心竞争力，应该充分利用目前平台，打造自己各方面的综合实力，善于学习，要善于在失败跟成功项目里总结经验。

  广州 业务课—邓进隆